11月11日，小金花面膜微商团队在天猫销售1100万
驻马店90后小情侣演绎微商传奇
（ 记者：朱剑锋）
题记：生活中，“90后”们总会被贴上各种标签：年轻、自信、独立、有个性、以自我为中心甚至还有人说他们都是娇生惯养的小皇帝、小公主？就在大家都以为“90后”还只是一群懒惰贪玩的小孩子的时候，很多“90后”已经利用自己天然的优势，敢想敢干，敢去破坏甚至重建规则，用对新技术、新需求，有更加敏感的商业嗅觉和行动力开始创业。驻马店“90后”小情侣尚海、盛亚婵带领着他们的“小金花”微商团队仅用了三个月的时间就证明了微商的无穷魅力，并演绎了一段微商创业传奇。
青梅竹马齐奋进 比翼连枝共成长
尚海出生在驻马店驿城区一个普通工人家庭，2006年凭借优异的成绩考入到驻马店第一高级中学。一次班级举行的元旦晚会上，一个演奏西洋乐器萨克斯的女孩子引起了尚海的注意，这个女孩眉清目秀，文静气质尽显。尚海通过与女孩聊天得知女孩名叫盛亚婵，驻马店汝南县人。从小生活在优越的家庭，父亲做房产生意。但她从不娇气，从不高高在上，话语总是那么平易近人，有时候又有那么一点活泼，因此尚海对盛亚婵有一种特殊的好感，冥冥中感觉她有可能就是自己生命中最重要的那个人。
盛亚婵对高大英俊、风度翩翩的尚海也颇有好感，于是在随后的日子里两人接触逐渐多了起来，并且以男女朋友相处。为了保持这种关系，高二分班时，尚海依然弃理从文和盛亚婵继续同窗。
由于个子高，班级每次排座位尚海都是最后一排。受到后排哥们的影响，尚海开始逐渐走进网吧、游戏厅、台球室，功课也逐渐地跟不上队了。这些都被坐在前排的盛亚婵掌握的一清二楚，她经常在课堂上与尚海用小字条“鸿雁传书”，鼓励尚海好好学习，将来好比翼双飞。受此鼓励，尚海奋起直追，高三下半学期，他的成绩从班级下游升到全班第四名。为了鼓励尚海，盛亚婵用一个周的时间在课堂上以及课余时间没日没夜地为尚海打了一条2米多长的围巾。
路漫漫其修远兮 吾将上下而求索
但好景不长，临近高考时，尚海由于哥们义气帮人打架引起了严重后果被学校开除了。一直认为能力比学历强的尚海毅然放弃转学和复读。随后，尚海选择了在网吧做网管、在公司当保安、在摄影店当摄影师等职业。这期间，家庭比较殷实的盛亚婵照样对尚海不离不弃，她一直对尚海精神上和物质上进行极大地支持。
2009年暑假，专业成绩优异的盛亚婵被广州私立华联学院音乐系录取，盛亚婵第一时间将这个消息告诉了尚海并邀请尚海以陪读的身份一起前往广州发展，尚海欣然同意。9月，一对小情侣带着梦想和憧憬一同坐上了开往广州的列车。
盛亚婵在大学校园内刻苦地主攻萨克斯专业，而尚海则开始在大广州开始了自己的求生之旅。他首先到一家婚纱摄影店应聘了一个摄影助理，但是微博的工资仅仅够维持生计。一天，他听一个客户说在广州卖房子挣钱，他就跑到一家房地产中介公司做中介，结果由于人生地不熟并且言语不通，他干了三个月没有卖掉一户房子。通宵达旦的工作却只对应于微薄的薪水，这使得敢于挑战不甘于平庸的尚海更坚定了对于创业的追求。
纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行
为了减少每天的交通费用，无奈的尚海天天呆在家里玩《地下城与勇士》、《魔兽世界》等游戏。但是他和大多数玩家的思想有区别，别人享受游戏战斗快感的时候，他始终在游戏中寻找商机，倒卖装备，出售极品，炒游戏币来赚钱。在这期间，他接触了当时最热门的淘宝店，了解了电子商务。他意识到了自己呆在屋里照样能挣钱。他和盛亚婵商量之后就一同前往广州白云区化妆品市场批发了一些洗面奶、乳液等化妆品，随后在淘宝上开了一个小店开始营业了。
刚开始做微商的时候很挫败。原本他以为微商只用刷刷动态聊聊天，钱就自然进腰包了。可真的进入这一行才发现，单凭自己一个人想做好微商实在太难了。任凭他尽心尽力，收获却甚微。作为一个为梦想而活的“90后”，他追逐着自己的目标，并为之付出不懈努力。
不比别人幸运，那就比别人多些付出和努力。网络小店刚开业，需要好评、需要人气、需要产品质量，尚海就用热情和诚信来感动每一个客户，包裹逐渐从一天一两件到十几件，几十件，甚至上百件迈进了。之所以这样做，他只因为一个信念：人不能给自己留退路才能最快的成长。是这样一个信念在支撑着他，鼓励着着他，因为他觉得，父母养育自己就是最大的恩惠了，自己不能做啃老族，要凭着自己的双手去打拼，去创造。
这时，盛亚婵用大量的课余时间来一起经营网店同时以微薄的利润供货给同学们，她说，有钱一起赚，才是长久之道。学校里下到同学，上到老师，校长，都知道学校内有一个每月靠网店收入几万元的萨克斯女孩了，甚至多名同学乃至几名老师都向盛亚婵“取经”学习网络营销。
山穷水复疑无路 柳暗花明又一村
通过近一年的淘宝“打拼”，尚海和盛亚婵这对小情侣如愿了实现经济独立的梦想。积累了一些资金，迈出了自己创业的第一步。但是这个时候，他们发现化妆品行业竞争非常激烈，商品同质化非常严重，而且自己的供应链非常薄弱。因为自己找的货源就是白云区化妆品批发市场里面的，那时候也没有太多的钱去屯货，所以经常遇见断货的问题，这个问题的出现突然让尚海产生了回老家创业同时想转行尝试做点别的想法。
经过慎重的考虑和市场论证，尚海告诉即将毕业的盛亚婵说，他首先决定回到老家驻马店找仓库囤货同时让父母帮忙配货。此外他还决定通过做淘宝积攒的信誉向这些老客户卖美瞳，他认为自己做淘宝的时间虽然不长积累的客户也不算太多，但是淘宝上认识的客户基本上都成为了自己的“好朋友”，所以那时候他对“转行”也是满怀信心的。
2011年9月底，回到老家驻马店，尚海用一间20平方米仓库，一台电脑就开始了简单开业。新的产品、新的领域，一直认为做微商不要怕麻烦，不要怕徒劳无功，不要怕白白付出，不要急功近利的尚海视每一位客户为上帝，每天没明没夜地坐在电脑前做起了客服，以更加专业的姿态重新投身微商行列。
千淘万漉虽辛苦 吹尽狂沙始到金
十一期间，一直牵挂尚海的盛亚婵在黄金周当天买个小马扎挤上回老家的绿皮车，坐了18个小时的火车于凌晨赶到尚海的“公司”时，看到凌晨四点公司的“光杆司令”尚海仍然还在以客服的身份与客户交流，盛亚婵急忙将自己从千里之外带回来尚海最爱喝的苦凉茶递到尚海手中，尚海喝在嘴里甜在心里。看着连空调都不舍得安装致使浑身是汗的尚海，盛亚婵心疼坏了，她表示自己不再去学校，要帮助尚海一起创业。
有了盛亚婵这个优秀的客服，公司的业务迅速提升了很多。2012年3月份的第一天，他们的包裹量首次突破了50件，辛苦操劳的每一天，生活都是充足的。有时一边发货，一边和客户聊产品，忙起来真的是分身乏术，不过看着丰厚的收益，心中满足不已。刚刚进入4月份，业务量就超过了100件。尚海的爸妈作为配货员以及尚海和盛亚婵这对小情侣已经很难满足公司的业务需求，尚海开始招聘人才。通过大半年的通宵达旦的发展，公司的包裹数量已经达到了500件，驻马店所有的快递、物流公司都找上门来要求上门服务。
2012年年底，公司扩大了规模，员工也达到了10来人，尚海在驻马店蓝田大道扩张了自己的仓库并且购置了一辆五菱荣光面包车运送产品。这个时期，尚海进货时厂家直接拍一个集装箱的卡车直接送到驻马店，而每天上千个往外运送的包裹让尚海除了在驻马店物流界出名以外，在全国的美瞳销售界也是相当的有名气，虽然店在驻马店但是他们已经是同行业的佼佼者，甚至一度使美瞳销量达到淘宝店铺的全国第一名。他们基本上到了走自己的路让别人无路可走的地步，许多同行、批发商以及他们上一级的代理商都商量着让产品交给他们出售而自己改行。当年年底，为了回馈驻马店新老客户的需求，尚海还在驻马店尚海商城开了一个美瞳的实体体验店。
长风破浪会有时 直挂云帆济沧海
此时的尚海平均每天都能收入3000余元，一月就是100000元，其中甚至有一天营业额达到了5万元。但在追逐梦想的道路上，尚海从未犹豫，那个曾经自卑迷茫过的男孩现已成长为一名自信勇敢的微商，但他仍未满足。他发现随着经济的发展，物质生活水平的提高，人们对于美的追求也日趋提高，不仅追求苗条的身材，也追求漂亮的脸蛋。身材可以靠运动，饮食可以去调理，而脸蛋只有靠自己花心思去保养，而保养最快速有效的通道便是面膜。一片轻薄的面膜，却有着无穷的魔力。从2012年底起，面膜品类以迅雷不及掩耳之占据了护肤品整个行业重要地位，成为众多女性追捧的对象。
2013年7月，尚海下了决心：继续挑战自我，做面膜这个产品，同时拥有自己的品牌。说干就干，尚海迅速在驻马店成立了驻马店尚元盛商贸有限公司。面膜品牌众多，琳琅满目，呈现出群雄逐鹿的现象，在这样面膜市场环境下，要想抢占先机，必要需要找个好的品牌以锐不可当之势打造成面膜市场的领导品牌。经过大量的考察和研究，2014年3月，尚海用58万元巨款收购了厦门纤姿颜生物科技有限公司的淘宝虚拟店铺以及纤姿颜商标。
对于纤姿颜公司的几万元积压的面膜，尚海没有选择继续销售，而是选择了经常往返驻马店-广州之间，参加各种护肤品的展会，带回各种试用的面膜。因为他明白原来做美瞳的成功靠的都是做淘宝积攒的老客户，如果想利用面膜做更多顾客的生意，必须要有过硬的产品。因此他本着做广不如做精的原则来精挑细选只为找到一款值得信赖的产品！他说自己很幸运，一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了捷宝公司的董事长，尚海要求该公司为其设计一款技能美白、保湿、除皱还能瘦脸的全国独一无二的面膜，捷宝公司立即安排科研人员攻关难题并生产产品。
不畏浮云遮望眼 只缘身在最高层
2014年8月1日，几盒样品一出来，尚海和盛亚婵就被他们的新产品——小金花的品牌理念和设计细节震撼了。仅仅这些还不够，他们拿着捷宝公司以及药监局、质量监督部门出具的相关检验证明到PICC位产品投了保险，如果有任何顾客因为小金花的产品质量问题引起脸部损伤，保险公司将给与20万的保险。
一个人若想成功，要么组建一个团队。在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路只有越走越窄。8月15日，小金花产品上市后，尚海和盛亚婵本着知人善用，各尽所能各取所需量才而用的原则，不断吸纳优秀的人才扩建到团队。团队逐渐扩大，也有了为数不少的销售人群，小金花团队当中的精英用行动告诉大家，未来其实掌握在自己手中。
9月伊始，小金花仅仅上市半个月就进入了正常的轨道。9月15日，尚海又作出了一个惊人之举，他在中央电视台1套、7套、10套、15套等四个频道投入了43.2万元的广告。10月份又在黑龙江卫视投入了30万元的广告冠名全国知名的《美丽俏佳人》栏目。此举使得小金花面膜迅速红遍住过的大江南北。由于变面膜本身的好口碑与高声誉，推广后更是好评如潮。由此，微商团队人员仅仅一个半月，产品销售几十万盒，销售收入突破千万元。2014年11月11日，小金花面膜微商团队在天猫一天的销售额就达到了1100万元。
每一个做微商的人都是苦逼的，而尚海和盛亚婵却在用汗水挥洒青春，用激情演绎华彩。目前，遍布全国的小金花销售团队达到2500多人，粉丝突破800万人。他们个个通过一个电脑、一个手机、一根网线成就了一个传奇的人生。尚海和盛亚婵希望分享他们的创业故事让更多人看到一个没有背景，没有资金，没有华丽的学历的人是可以逆袭的，他们要去感染更多的人，找到丢失已久得梦想和勇气。在互联网时代，一个品牌如果能让自己服务大众，不管是因为被人吐槽而记住，还是因为让人赞扬而记住，它都是一个好的品牌，毕竟品牌的最终目的不是让人喷水，也不是让人称赞，而是让人购买他们的产品。“微商让我找到了未来，找到了我以后想要走的路，我希望通过自己的努力，成立一家微商协会，帮更多的人找到人生的方向。给无数创业者低成本创业的机会，开启微信创富新时代！”尚海最后对记者说。
记者手记：记者与尚海和盛亚婵洽谈了整整3小时，深深的佩服这两名富有梦想的“90后”年轻人，他们眼神中充满了对未来美好成就的希望之光，谈吐之间话语坚韧不失幽默。我突然觉得目前90后已经成为消费市场的主力军，甚至成为社会的中坚力量。他们一手打造了彻底改变人们生活的产品。世界正在打量90后。他们年轻、活力、活跃、开放、够胆量。但不可否认的是，90后有着自己的梦想，他们正在尝试以自己的方式证明自己。
诚然，尚海和盛亚婵的成功并不是偶然一蹴而就的，也不是天上掉馅饼他好运捡到了。所有的一切都离不开他们的不抛弃不放弃。作为90后的年轻微商，朝气蓬勃为他们的工作注入了激情与活力，而通讯技术的发展以及微信平台给予了他们无限商机。有梦想的年轻人，拿起砍刀专断荆棘开辟成功的道路吧，你们终将在某一天登上最高峰!
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