“1亿、4亿、6亿、10亿……”
这一连串累增的数字，是湖北省蕲春县蕲艾产业近几年的销售额。
要知道，蕲艾曾一度沦落到“论斤称、白菜价”的地步。不过几年光景，蕲艾产业年销售额就突破了10亿元。不仅如此，全县涉及蕲艾的加工企业已有130余家。
取得这样的成绩，蕲艾是乘了什么样的东风？
墙内开花墙外香
吴明星清楚地记得，2011年，他的家乡蕲春仅有3户家庭作坊式生产蕲艾制成的艾条等产品，年产量不足200盒（10支装），主要销给本地人。即便这样低的产量，往往还有剩余。
吴明星还发现了一个有意思的现象：他的一位河北朋友，在淘宝店上卖蕲艾精油卖得很火。一打听，这些蕲艾精油的原材料，有些确实是蕲艾，但绝大部分却是其他地方的艾草。再到网上搜索，发现打着蕲艾品牌的产品还真不少，且卖得都还不错。
一边是正宗蕲艾在本地销售惨淡，一边是冒牌蕲艾在外地卖得很火。吴明星开始寻找原因。
艾草多用于中医疗法中的艾灸，能起到驱寒祛湿、通经活血的功效。蕲艾是医圣李时珍亲自命名的一种野生草药，遍布生长在蕲春的田间地头，在《本草纲目》里就有记载。因为蕲春地处北纬30度线上，得天独厚的地理条件，使蕲艾含有其他艾草所没有的侧柏酮和异侧析酮成分，精油出油率、热燃烧值比其他艾草高10%以上，故热穿透力更强，艾灸效果更好。
正因如此，本地人深知蕲艾的功效，几乎家家户户都会自己采集蕲艾，制成艾条和艾绒进行艾灸，这就不难理解为何蕲艾产品在本地需求不大。以前蕲春交通信息闭塞，没有人想到要“走出去”，也不知道究竟该如何“走出去”。
从全国市场来看，随着人们健康意识的提升，艾灸产品开始受到青睐。又因蕲艾久负盛名，当蕲艾产品在网上热销时，也就出现了“墙内开花墙外香”的局面。
“蕲艾产业的发展离不开电商”
“为什么本地人不通过电商去卖正宗蕲艾的相关产品呢？”吴明星回忆说，只有本地人自己做，才能将蕲艾真正做成品牌。
2011年，吴明星回到家乡，在淘宝上卖蕲艾制成的艾条等产品，主打原产地直发、正宗蕲艾等口号。之后，他创办了湖北蕲网电子商务孵化园有限公司。
发现这一商机的，并非只有吴明星一人，田群也是其中之一。2012年，原本做钢构生意的他，在了解蕲艾的发展前景之后，果断改行成立了湖北蕲艾堂科技有限公司，在淘宝上销售“时珍验方”牌系列蕲艾产品。
但是，在假冒蕲艾系列产品已遍布市场的情况下，如何让正牌蕲艾“走出去”呢？
吴明星等人深知“团结就是力量”，本地电商人决定一起将蕲艾做起来，并做了一个大胆举动——当时，网上的蕲艾艾条每盒卖20元左右，他们则将每盒价格翻了1倍，直接卖到40元左右，并在淘宝等网络渠道上详细晒出正宗蕲艾与其他艾草制成的艾条的区别，如燃烧速度更快、更充分，灰烬更细腻、热穿透力更强等。
“在某种意义上，是那些打着蕲艾口号的外地人造就了蕲艾产业的发展，我们的产品在网上一推出就卖得很好。就拿我的企业来说，高峰时日销售额达2万元。”吴明星说，外地人让蕲艾在消费者心中打上了烙印，我们只不过告诉消费者谁才是正宗的。
这期间，多家企业蕲艾系列产品销售过百万元，更有几家企业销售过千万元，越来越多的人开始通过淘宝等电商平台，销售蕲艾系列产品。
原本过剩的野生蕲艾，已满足不了企业快速发展的需求。蕲春县委、县政府为了支持蕲艾产业的快速发展，不仅鼓励农户大规模种植蕲艾，还成立了蕲春电子商务协会和蕲艾产业协会，并建设蕲春县电子商务孵化园，支持本地企业更好地发展。
在这些措施的有力推动下，蕲艾系列产品销售额年年攀高。到2015年，全县有500余家网店销售蕲艾系列产品，电商年销售额突破5亿元。其中，“时珍验方”、“明大妈”、“赤方老人”等品牌，在淘宝上常年销量靠前。
“蕲艾产业的发展离不开电商。”同时担任蕲春电子商务协会会长的吴明星对《支点》记者说，否则蕲艾永远都“走不出去”。
换句话说，蕲艾产业的发展还真得感谢马云。
线下艾灸馆是一块大蛋糕
有着创新意识的田群，还开了一家时珍艾灸馆。不断有客人到馆询问：“现在是否有空闲的艾灸师？”
工作人员则回道：“抱歉，您可能还需要等一会儿……”
张迎峰的李时珍养生体验中心，则是另一番场景：除了有客人在做艾灸，在一个单独的房间内，还有20多位准艾灸师正在上有关艾灸的培训课。
这是目前蕲春艾灸馆火爆的一个缩影。一边是艾灸师数量远远跟不上客户的需求量，一边是企业家们通过各种方式培训更多的艾灸师。
如果说电商让蕲艾产业迈开了步伐，那么，以艾灸馆的形式，将蕲艾产业拓展到线下，则进一步加快了蕲艾产业发展的速度。
这也得益于蕲春县委、县政府于2012年实施的“药旅联动”战略，并提出要重点发展蕲艾养生产业。彼时，在看到蕲艾产业在电商方面的发展后，蕲春县委、县政府意识到，随着人们经济生活水平不断提高，健康养生成为了一种全民都在追求的“专利”，更是一种强调体验式的消费，仅有线上渠道还不够，更要大力发展以艾灸馆为主体的线下渠道。
以田群为代表的企业家们也意识到，线下渠道将是一块大蛋糕。
于是，身为蕲艾产业协会会长的田群，开始以蕲春为中心，从2014年起在全国各地共建了30多个时珍艾灸馆，并打算今年扩大到100家。
作为湖北李时珍蕲艾产业园有限公司的总经理，张迎峰也对《支点》记者表示，今年，北京、深圳、沈阳等地的李时珍养生体验中心将陆续开张，最终建成1000家品牌连锁店。
“艾灸馆不但能将蕲艾产业从卖产品扩展到卖服务，也增加了蕲艾产品的销售渠道。”田群说，线上线下联动作用特别明显，此前公司年销售额是2000多万元，2015年的销售额达到了6000多万元。
有人带头，就会有人跟着干。如今，蕲春品牌连锁艾灸馆在全国各地已超过1000家。
田群透露，2015年蕲艾产业线上线下销售额达10.6亿元。
关键要有“好产品”支撑
在田群和张迎峰看来，蕲艾产业的发展能取得这样好的成绩，离不开众多“好产品”的支撑。
“好产品”的标准之一，便体现在原材料质量的把控上。一直以来，艾条掺假等新闻常见之于报端。因此，早在蕲艾产业发展之初，蕲春就建立了包括蕲艾在内的“中药材生产和质量管理规范体系”，通过蕲艾基地登记、蕲艾制品质量追溯，以及蕲艾市场常态化打假等制度，确保蕲艾系列产品的质量。
在保证质量的前提下，能不能持续推出深受消费者喜爱的产品，则成了蕲艾产业发展的关键。
在时珍艾灸馆和李时珍养生体验中心，《支点》记者看到，既有用蕲艾制成的艾条、艾绒和艾灸贴等初加工产品，也有精油、牙膏、清新剂、香皂、洗手液等深加工产品，满满地排在展柜上。
田群和张迎峰告诉《支点》记者，这些产品只是企业生产的一部分，线上展示的产品种类更多。
“蕲艾全身都是宝，杀菌、养生、药用价值极高，我们需要不断地研发产品，把其价值挖掘出来，提高蕲艾系列产品的附加值。”田群说，这样也能满足不同人群的需求，并通过一些新品引领消费需求。
为了保证企业不断推出新品，田群和张迎峰分别和广州中医药大学、中国台湾中医药大学等科研机构，通过提供资金合作的方式，共同研发以蕲艾为原材料的多种系列产品。
“三五天就能推出一个新品。”田群说，这样能不断地给消费者带来惊喜。
目前，蕲春以蕲艾为原料加工成的产品除有艾条等保健品系列外，还有化妆品等日化系列、卫生巾等女性用品系列，共200多个品类。艾条、艾灸贴、眼贴、精油、空气净化器等产品，更是深受消费者喜爱，每月销量达数万件。
在北京做投资起家、被招商引资回来的张迎峰，则有着更大的目标，他还希望研发出一些以蕲艾为依托的高科技产品，进一步提高蕲艾产业的附加值。
“比如，一个人在家里，需要另外一个人拿艾条帮他做艾灸，这样就很不方便。”张迎峰说，我们联合马来西亚一家高科技企业正在研发艾灸机器人，让人们独自就能很方便地在家里使用，而且还能进行健康数据管理等，帮助大家更好地养生。
“顺应时代趋势的好产品，总会有人喜欢。”张迎峰补充说，关键要有不断出“好产品”的能力。
原材料供应竟成瓶颈
有媒体报道，近年来艾草需求量一直在攀升，未来5年内，国内市场每年对艾草的需求量将保持在20%以上的增速。
在张迎峰看来，这是好事，却也引出了另一个问题：企业发展速度过快，蕲艾原材料的供应反而跟不上了！
事实上，近几年来，蕲艾种植基地一直在扩大。2013年，全县种植蕲艾仅有4000多亩。为鼓励农户种植蕲艾，当地财政拿出专项资金给予补贴。到2015年，全县种植蕲艾已近6万亩，并计划到2020年种植规模达到10万亩。
“不过，就算蕲春全部种上蕲艾，也满足不了国内市场日益扩大的需求。”张迎峰称，还得另谋出路。
企业家、政府领导几经头脑风暴之后，有了一个想法。
将艾草产业作为支柱产业发展的，并非仅有蕲春。早在上世纪90年代，河南省南阳市就在发展艾草产业，近几年更是不断加大发展力度。不仅如此，安徽省郎溪县、浙江省杭州市等更多地方也开始大力发展艾草产业。
“各个地方的艾草产业发展都欣欣向荣，为何不能合作共同推动艾草产业发展呢？”企业家们说，有的地方是原料多加工企业少，有的则是原料少加工企业多，合作首先就能解决原料供应问题。
从市场份额上来看，南阳艾草产业占国内市场约80%的份额。从企业规模上来看，蕲春涉足艾草企业年销售额过亿元的企业还没出现，南阳却有10多家。
他们认为，若将这些地方的一些优秀企业引到蕲春，能使蕲春企业学习优秀经验，更好地促进艾草产业的发展。
这些想法已开始实施，在蕲春最新的蕲艾产业发展战略里，构建“中国艾都”已成了目标。也就是说，蕲春不仅要发展蕲艾产业，更要引进全国乃至全世界的优秀艾草企业聚集到蕲春，共同打造百亿元产值的艾草产业。
如今，中国艾产业联盟已在蕲春成立。由张迎峰总投资16.8亿元兴建的李时珍蕲艾产业园，也即将引入全国各地艾草企业入驻。
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